A primeira impressão precisava funcionar antes do lançamento
Antes mesmo de o produto existir publicamente, a Hedgehog precisava transmitir credibilidade institucional para converter um público profissional que exige contexto e evidências antes de deixar seus dados de contato.
Sem uma landing page capaz de gerar confiança rapidamente, não seria possível validar a demanda nem formar uma waitlist qualificada antes do lançamento.
Hype não converte esse público. Clareza, sim.
A página não falava com o usuário casual de cripto, mas com um público institucional e profissional acostumado a avaliar produtos B2B e Web3 antes de assumir um compromisso.
Para esse público, hype não converte; clareza e provas de solidez, sim. Sem uma landing page eficiente, não seria possível validar a demanda nem formar uma waitlist qualificada antes do lançamento.
Referências focadas em conversão, não em narrativas longas
Parte das referências veio de recomendações dos stakeholders; outra parte, de escolhas independentes: Sonic Labs (o rebranding da antiga Fantom), Hyperliquid e Aave, entre outras.
O padrão era claro: foco direto em conversão, sem construir uma narrativa longa antes de pedir uma ação. A landing page da Hedgehog seguiu a mesma lógica, com gatilhos diretos de conversão desde a primeira rolagem, sem obrigar o usuário a percorrer uma jornada extensa antes do CTA.
O tom institucional não surgiu ao longo do caminho. Foi uma decisão tomada desde o primeiro dia com marketing e os fundadores.
Três camadas: entender, confiar, agir
A página foi estruturada em três camadas para levar o usuário de entendimento → confiança → ação. O texto foi criado com marketing e os fundadores para falar diretamente com o público que a empresa já tinha e queria fortalecer.
01
Hero, proposta de valor + ação imediata
Proposta de valor clara, tom institucional e CTA “Entrar na waitlist” acima da dobra. Sem hype nem mockups prematuros do produto; os visuais conceituais transmitem seriedade sem prometer demais.
02
Confiança e contexto: a camada de credibilidade
O problema foi apresentado a partir da realidade do usuário. A diferenciação focada em on-chain e as seções sobre confiabilidade e governança respondem às perguntas que usuários institucionais fazem antes de confiar em um produto ainda não lançado.
03
Reforço da ação, ciclos de conversão
CTAs repetidos, com microcopy que evolui da descoberta à intenção. Prova social, mecânica explicada na medida certa para gerar confiança, não para servir como auditoria, e um CTA secundário no rodapé para converter no fim da rolagem.
Comunidade em paralelo: a presença ativa no X e no Telegram gerava tráfego orgânico. Jogos e quizzes no Discord mantinham o engajamento, enquanto um sistema de missões recompensava em USDC quem concluía tarefas. Assim, cada participante ativo atraía mais pessoas.
Alinhado antes do lançamento. Comprovado em produção.
Não houve teste formal de usabilidade nem teste A/B antes do lançamento. A validação real aconteceu ao vivo, em produção, com o público da Hedgehog.
Antes do lançamento, alinhamos internamente o texto com marketing e os fundadores para garantir que tom e mensagem fossem adequados ao público que a empresa já conhecia. Essa clareza desde o início reduziu significativamente o risco de errar na comunicação.
A comprovação veio depois, pelo comportamento real de conversão, não em laboratório.
Mais de 15.000 cadastros. Zero mídia paga.
37,5% de conversão entre visitantes da comunidade orgânica (benchmark: 2% a 8%). Mais de 15.000 cadastros na waitlist, com US$ 0 em aquisição paga via X, Telegram, Discord e redes Web3.
- Motor de conversão: landing page projetada para ação direta, amplificada pela comunidade no X e Telegram, pelo engajamento no Discord e pelas missões em USDC
- Consistência dos CTAs: engajamento contínuo nos pontos de conversão primários e secundários
- Pipeline do produto: a mesma base de usuários gerada por esta página alimentou depois o beta do produto; os resultados estão detalhados no case do produto Hedgehog
Testar o que não foi testado antes do lançamento
O próximo passo é testar formalmente variações de headline e CTA por meio de testes A/B, algo que não foi feito antes do lançamento inicial.
A landing page foi validada em produção, diretamente com o público real, sem testes comparativos prévios. A próxima iteração vai aplicar experimentação estruturada aos textos de maior impacto.
Em contextos institucionais, a conversão vem depois da confiança, não antes. A sobriedade da página, combinada a uma comunidade ativa, foi a estratégia que tornou possíveis os 37,5% sem investimento em mídia paga.
